๐Ÿง‘ ์˜์—…์„ ๋ฐฐ๊ฐ€ ๋˜์–ด ๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”

๐Ÿง‘ ์˜์—…์„ ๋ฐฐ๊ฐ€ ๋˜์–ด ๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”

๐Ÿง‘ ์˜์—…์„ ๋ฐฐ๊ฐ€ ๋˜์–ด ๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”

๐Ÿง‘ ์˜์—…์„ ๋ฐฐ๊ฐ€ ๋˜์–ด ๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”

์šฐ๋ฆฌ ๋‚˜๋ผ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ํƒœ๋ฐ˜์—๋Š” ์˜์—…๊ณผ ์„ธ์ผ์ฆˆ๊ฐ€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ €๋„ 2015๋…„์— ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ฐฝ์—…์„ ํ•˜๊ณ  ๋‚˜์„œ, ๊ฐ€์žฅ ๋งŽ์ด ๋Š๊ผˆ๋˜ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฐ”๋กœ, ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋‚ด์˜ ์˜์—…&์„ธ์ผ์ฆˆ ๋ถ€์žฌ ๋ฌธ์ œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์™œ ๊ทธ๋Ÿฐ์ง€๋Š” ์ดํ•ด๋Š” ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

1. ๊ธฐ์ˆ ์ค‘์‹ฌ์˜ ๋Œ€ํ‘œ

๊ธฐ์ˆ ์ค‘์‹ฌ์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด ๋งŽ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ IT ๊ธฐ์ˆ  ์œ„์ฃผ์˜ ๊ฐœ๋ฐœ์ž ์ถœ์‹  ๋Œ€ํ‘œ๋‹˜๋“ค์ด ๋งŽ์•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ธ ๊ฒƒ๋„ ์ด์œ ์˜ ํ•˜๋‚˜์ผ ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค.

2. B2C

์ตœ๊ทผ์—์„œ๋Š” B2B๊ฐ€ ๊ทธ๋‚˜๋งˆ ๊ด€์‹ฌ์„ ๋ฐ›๊ณ  ์žˆ์ง€๋งŒ, ์–ผ๋งˆ ์ „๊นŒ์ง€๋งŒ ํ•ด๋„ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ B2C ์œ„์ฃผ์˜ ์‚ฌ์—…์ด ๋งŽ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ”Œ๋žซํผ์ด ๋Œ€๋‹ค์ˆ˜์˜€๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด์ฃ . ๋ฌผ๋ก  ํ”Œ๋žซํผ ์‚ฌ์—…์„ ํ•œ๋‹ค๊ณ  B2C๋งŒ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ์˜€์ง€๋งŒ, B2B ๋ณด๋‹ค๋Š” ์ ‘๊ทผ์„ฑ๋ฉด์ด๋‚˜ ์ˆซ์ž๋ฅผ ์ฑ„์šฐ๊ธฐ ์ข‹๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—๋„ B2C๊ฐ€ ๋งŽ์•˜๋˜ ๊ฑฐ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

3. B2C ๋งˆ์ผ€ํŒ…

B2C๊ฐ€ ์ค‘์‹ฌ์ด๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ B2B ์˜์—…, B2B ์„ธ์ผ์ฆˆ, B2B ๋งˆ์ผ€ํŒ…๋ณด๋‹ค๋Š” B2C ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ™œ๋™์ด ๋งŽ์•˜๋˜ ๊ฒƒ๋„ ์‚ฌ์‹ค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ์— ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด ํ™œ์„ฑํ™”๊ฐ€ ๋˜์—ˆ๊ณ , ๋•๋ถ„์— ๋งŽ์€ ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ ๋ถ„๋“ค์ด ์ฑ„์šฉ๋˜๊ณ  ํ™œ์•ฝํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธฐ๋ฐ˜์ด ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

4. ์†Œ์™ธ๋˜์—ˆ๋˜ B2B

์‚ฌ์‹ค B2B ์ž์ฒด๊ฐ€ ์†Œ์™ธ๋˜์—ˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿด๋งŒ๋„ ํ•œ ๊ฒŒ, B2B ๋ฅผ ๊ฒช์–ด๋ณธ ์ฐฝ์—…์ž๋ถ„๋“ค์ด ์ ์—ˆ์„ ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ, ๋Œ€ํ•™๊ต์—์„œ ์ฐฝ์—…ํ•˜์‹  ๋ถ„์ด๋‚˜, ๋Œ€ํ•™์กธ์—… ํ›„ ๋ฐ”๋กœ ์ฐฝ์—…ํ•˜์‹  ๋ถ„๋“ค, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ณธ์ธ์˜ ๊ฒฝํ—˜์ ์ธ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๋ ค๊ณ  ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์— ๋›ฐ์–ด๋“  ์ฐฝ์—…์ž๋ถ„๋“ค์ด ์‰ฝ๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ B2B ๋ณด๋‹ค๋Š” B2C ์˜€์„ ๊ฒƒ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— B2B ์‚ฌ์—…์€ ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„์—์„œ ๋’ค๋กœ ๋ฐ€๋ ธ์„ ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

5. ๋ณ€ํ™”๋œ ์ธ์‹, B2B ์˜์—…์ด ๊ผญ ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค!!

๊ทธ๋ ‡์ง€๋งŒ, B2C ํ”Œ๋žซํผ๊ณผ ์ด์ปค๋จธ์Šค ๋“ฑ, B2C๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์„œ๋น„์Šค๋“ค์ด ๋งŽ์ด ๋ฌด๋„ˆ์ง€๋Š” ํ•œํŽธ, B2B SaaS ๋“ฑ์˜ ๋ถ์ด ์ผ๋ฉด์„œ B2B ์ชฝ์œผ๋กœ ๋ˆˆ์„ ๋Œ๋ฆฌ๋Š” ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋“ค์ด ๋Š˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ B2B๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ฌธ์ œ์— ๋ด‰์ฐฉํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
----------------------------------------------------------

๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ธฐ์—…์—๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€?

----------------------------------------------------------
์ตœ๊ทผ ๋งŽ์€ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๋Œ€ํ‘œ๋‹˜๋“ค๊ณผ ์ดˆ๊ธฐ๊ธฐ์—…์˜ ๋Œ€ํ‘œ๋‹˜๋“ค๊ป˜์„œ ๊ฐ€์žฅ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ด ์ด ๋ถ€๋ถ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

6. ์ œ๊ฐ€ โšก์Šคํƒ€ํŠธ์—… B2B ์˜์—…์Šค์ฟจ - ์ดˆ๊ธฐ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ 100๊ฐœ ๋งŒ๋“ค๊ธฐโšก๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•œ ์ด์œ 

Disquiet์ด๋ผ๋Š” ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ์— ํ•œ ๋•Œ B2B SaaS๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜์‹œ๋Š” ๋Œ€ํ‘œ๋‹˜๋“ค๊ป˜์„œ ์˜์—…/์„ธ์ผ์ฆˆ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ณ ๋ฏผ์ด ๋งŽ์ด ์˜ฌ๋ผ์™”์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ €๋Š” ๊ทธ๋Ÿฐ ๋Œ€ํ‘œ๋‹˜๋“ค์ด ์•ˆ์“ฐ๋Ÿฌ์›Œ์„œ ๊ทธ๋Ÿผ ์ œ๊ฐ€ ๊ฐ•์˜๋ฅผ ํ•œ ๋ฒˆ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค๋ผ๊ณ  ์™ธ์น˜๊ณ  ๊ฐ•์˜๋ฅผ ๊ฐœ์„คํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒŒ ์ง€๊ธˆ์˜ ์˜์—…์Šค์ฟจ์ด๊ณ , ๊ทธ ๊ฐ•์˜๊ฐ€ ๋ฐ”๋กœ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… B2B ์˜์—…์Šค์ฟจ - ์ดˆ๊ธฐ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ 100๊ฐœ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
2023๋…„ 12์›”์— ์ œ 1๊ธฐ 20๋ช…์œผ๋กœ ์ถœ๋ฐœํ•œ ๊ฐ•์˜๋Š” ์–ด๋Š ๋ง 13๊ธฐ์— 400๋ช…์ด ๋„˜๋Š” ๊ฐ•์˜๋กœ ์„ฑ์žฅํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜์—…์Šค์ฟจ ๋‚ด๋ถ€ ๊ฐ•์˜ ๋ฐ ์™ธ๋ถ€ ๊ฐ•์˜๋กœ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ถ„๋“ค์ด ์ฐพ์•„์ฃผ์…จ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
์ฒ˜์Œ์—๋Š” ์ „๋ฌธ๊ฐ•์‚ฌ๋„ ์•„๋‹ˆ๊ณ , ์ „๋ฌธ์„ฑ๋„ ๋–จ์–ด์ง€๊ณ , ์ž๋ฃŒ๋„ ๊ฐœํŒ์ด๊ณ , ์˜์—…์ด๋ก ์€ ํ•˜๋‚˜๋„ ์—†๊ณ , ๊ทธ์ € ์—ฌ๊ธฐ์ €๊ธฐ ์ฃผ์–ด๋“ค์€ ๊ทธ๋Ÿฐ ์ด์•ผ๊ธฐ๋“ค๋กœ ๊ฝ‰ ์ฐฌ ๊ฐ•์˜๋ฅผ ํ•ด๋„ ๋˜๋‚˜? ๋ผ๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ์ง€๋ฐฐ์ ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡์ง€๋งŒ, ์•ฝ 1๋…„์„ ๊ฐ•์˜ํ•˜๋ฉด์„œ ๊นจ๋‹ฌ์€ ๊ฒŒ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
์ˆ˜๊ฐ•์ž๋ถ„๋“ค์ด ๋“ฃ๊ณ  ์‹ถ์–ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ด๋ก ์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค.
์ˆ˜๊ฐ•์ž๋ถ„๋“ค์—๊ฒŒ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ์ „๋ฌธ๊ฐ•์‚ฌ๊ฐ€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค.
์ˆ˜๊ฐ•์ž๋ถ„๋“ค์—๊ฒŒ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ํ™”๋ คํ•˜๊ณ  ์ „๋ฌธ์„ฑ ๋†’์€ ๊ฐ•์˜์ž๋ฃŒ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
์ˆ˜๊ฐ•์ž๋ถ„๋“ค์—๊ฒŒ ํ•„์š”ํ–ˆ๋˜ ๊ฒƒ์€
-------------------------------------------------------------

์˜์—… ๊ณ ๋ฏผ์„ ํ•จ๊ป˜ ๋“ค์–ด์ฃผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด ์ค„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” #์˜์—…์„ ๋ฐฐ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

-------------------------------------------------------------
์•„์ง ๋งŽ์ด ๋ถ€์กฑํ•˜์ง€๋งŒ, #์˜์—…์„ ๋ฐฐ๋ฅผ ์ฐพ์œผ์‹ ๋‹ค๋ฉด, ์ €ํฌ ์˜์—…์Šค์ฟจ๋กœ ์˜ค์„ธ์š”. ์ œ๊ฐ€ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„๋“ค์˜ #์˜์—…์„ ๋ฐฐ๊ฐ€ ๋˜์–ด ๋“œ๋ฆฌ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.